相続市場を攻め落とすマーケティング戦略とは！？

2012年09月21日

こんにちは、前回に引き続き、園部より、
9/20開催の「丸の内相続大学校」、【第２講座】の様子をご報告します。

テーマは『「相続手続き」業務と相続マーケット攻略法』

講師は、株式会社オーシャン　代表取締役　黒田　泰　氏でした。

大手経営コンサルティング会社から独立後、
開業１年目から月商350万円を超えるビジネスモデルを構築したとあって、
そのマーケティング戦略は緻密！！

「相続」という市場を詳細に分析し、
その攻略法を伝授してくれました。

「相続手続き」は万人にとって関わりのあることですが、
その実態といえば、「名義変更」だけではなく、
「登記」や、「相続税の申告」が必要な人もいて、
中には、「土地に関するコンサルティング」
というレベルまで求めるお客様もいます。

この多様なお客様のニーズに対応するために、
要となるのは、

士業間の連携！

行政書士、司法書士、税理士などが互いにネットワークを構築すれば、
どの層のお客様にも対応するに事欠かないわけです。

この先、相続市場はさらに拡大していきますが、
ネットの活用は勿論、書籍の出版、セミナーの開催など
複合的に仕掛けを作っていかなければ取り残されてしまいます。

売上を上げる「事務所づくり」も
まさにその一環といえるでしょう。

士業を「サービス業」と捉え直す視点
がカギとなりそうですね。

アンケートでは、
「大変良かった、良かった！」と感じた受講者は86％！
「今後の相続実務に活かすことができそう」と感じた方は81％でした！！

それでは、受講者の方々の感想を、一部お伝えします！
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●講義について、率直なご意見をお聞かせください。

・土曜日、通常出勤。サービス業では当然の体制。
　私も先生ぶらずにふるまってきたつもりであるが、さらなるチェンジが必要だと感じた。(税理士)

●本日の講義で、特に印象に残った部分をお聞かせください。

・顧客目線での対応。相続マーケットでのビジネスの可能性(生命保険会社勤務)

・「士業はサービス業だ」この言葉はそのとおりだと思う。
　税理士も意識がかわってくると思う。(不動産鑑定事務所勤務)

・川上に位置することが重要であると感じた。
　そのためのプランディングをしっかりする必要性を教えていただいた。
　 (税理士)

・とてもためになる内容でとても面白かったです。 (税理士法人勤務)

・士業において「元請け体質になる」ということになじみがなかったため、
　印象に残りやすいテーマだったと思います。(税理士法人勤務)

・非常におもしろかった、顧客サービスに対して参考になりました。(生命保険会社勤務)

・ホームページの重要性を再認識することができました。(税理士)

・相続ビジネスのマーケティングについて、初めて体系的なお話が聴けて、
　たいへん勉強になりました。すばらしかったです。(銀行員)

・Webの検索順位について (銀行員)

・マーケティングの大切さ(不動産鑑定事務所勤務)

・とても分かり易く丁寧で勉強になりました。ありがとうございました。（無記名）

・HPの重要性をわかりやすく説明して頂きました(無記名)

・士業連携の重要性と相続マーケティング(行政書士法人勤務)

・マーケティングが実に興味深かった。(税理法人勤務)

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┌─[ 次回、開催予定 ]─────────────────────────────
｜┌─┬─┬─┬─┐
｜｜第｜３｜講｜座｜　9/27（木）『相続税の新物納制度　概要と相続対策現場の実務』
｜└─┴─┴─┴─┘
｜【講義テーマ】
｜　・物納制度のあらましと改正点
｜・物納手続きの流れ
｜　・金銭納付を困難とする理由書、整備のポイント
└───────────────────────────────────────
　
　講　師　：鈴木　伸治　コンサルティング事業本部長
　　　　　　（㈱国土工営　専務取締役）

　日　時　：2012年9月27日（木）18：30～20：40
　　　　　　
　場　所　：東京都千代田区丸の内2丁目5番2号　三菱ビル1階（セミナールーム）

　交　通　：東京駅(JR・東京メトロ丸ノ内線）10番出口直結徒歩3分
　　　　　　二重橋前駅（千代田線）4番出口徒歩2分
　　　　　　大手町駅（都営三田線）D1出口徒歩4分　他

　参加費　：1講座（2時間）18,900円（消費税・テキスト代含）

　問合せ　：TEL　03-6269-9095（担当：森高、小林）

皆様のご参加を心よりお待ちしています。

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フリーダイアル：0120-48-7271

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