相続市場を攻め落とすマーケティング戦略とは！？

2012年09月21日

こんにちは、前回に引き続き、園部より、
9/20開催の「丸の内相続大学校」、【第２講座】の様子をご報告します。

テーマは『「相続手続き」業務と相続マーケット攻略法』

講師は、株式会社オーシャン　代表取締役　黒田　泰　氏でした。

大手経営コンサルティング会社から独立後、
開業１年目から月商350万円を超えるビジネスモデルを構築したとあって、
そのマーケティング戦略は緻密！！

「相続」という市場を詳細に分析し、
その攻略法を伝授してくれました。

「相続手続き」は万人にとって関わりのあることですが、
その実態といえば、「名義変更」だけではなく、
「登記」や、「相続税の申告」が必要な人もいて、
中には、「土地に関するコンサルティング」
というレベルまで求めるお客様もいます。

この多様なお客様のニーズに対応するために、
要となるのは、

士業間の連携！

行政書士、司法書士、税理士などが互いにネットワークを構築すれば、
どの層のお客様にも対応するに事欠かないわけです。

この先、相続市場はさらに拡大していきますが、
ネットの活用は勿論、書籍の出版、セミナーの開催など
複合的に仕掛けを作っていかなければ取り残されてしまいます。

売上を上げる「事務所づくり」も
まさにその一環といえるでしょう。

士業を「サービス業」と捉え直す視点
がカギとなりそうですね。

アンケートでは、
「大変良かった、良かった！」と感じた受講者は86％！
「今後の相続実務に活かすことができそう」と感じた方は81％でした！！

それでは、受講者の方々の感想を、一部お伝えします！
—————————————————————————–

●講義について、率直なご意見をお聞かせください。

・土曜日、通常出勤。サービス業では当然の体制。
　私も先生ぶらずにふるまってきたつもりであるが、さらなるチェンジが必要だと感じた。(税理士)

●本日の講義で、特に印象に残った部分をお聞かせください。

・顧客目線での対応。相続マーケットでのビジネスの可能性(生命保険会社勤務)

・「士業はサービス業だ」この言葉はそのとおりだと思う。
　税理士も意識がかわってくると思う。(不動産鑑定事務所勤務)

・川上に位置することが重要であると感じた。
　そのためのプランディングをしっかりする必要性を教えていただいた。
　 (税理士)

・とてもためになる内容でとても面白かったです。 (税理士法人勤務)

・士業において「元請け体質になる」ということになじみがなかったため、
　印象に残りやすいテーマだったと思います。(税理士法人勤務)

・非常におもしろかった、顧客サービスに対して参考になりました。(生命保険会社勤務)

・ホームページの重要性を再認識することができました。(税理士)

・相続ビジネスのマーケティングについて、初めて体系的なお話が聴けて、
　たいへん勉強になりました。すばらしかったです。(銀行員)

・Webの検索順位について (銀行員)

・マーケティングの大切さ(不動産鑑定事務所勤務)

・とても分かり易く丁寧で勉強になりました。ありがとうございました。（無記名）

・HPの重要性をわかりやすく説明して頂きました(無記名)

・士業連携の重要性と相続マーケティング(行政書士法人勤務)

・マーケティングが実に興味深かった。(税理法人勤務)

———————————————————————-

┌─[ 次回、開催予定 ]─────────────────────────────
｜┌─┬─┬─┬─┐
｜｜第｜３｜講｜座｜　9/27（木）『相続税の新物納制度　概要と相続対策現場の実務』
｜└─┴─┴─┴─┘
｜【講義テーマ】
｜　・物納制度のあらましと改正点
｜・物納手続きの流れ
｜　・金銭納付を困難とする理由書、整備のポイント
└───────────────────────────────────────
　
　講　師　：鈴木　伸治　コンサルティング事業本部長
　　　　　　（㈱国土工営　専務取締役）

　日　時　：2012年9月27日（木）18：30～20：40
　　　　　　
　場　所　：東京都千代田区丸の内2丁目5番2号　三菱ビル1階（セミナールーム）

　交　通　：東京駅(JR・東京メトロ丸ノ内線）10番出口直結徒歩3分
　　　　　　二重橋前駅（千代田線）4番出口徒歩2分
　　　　　　大手町駅（都営三田線）D1出口徒歩4分　他

　参加費　：1講座（2時間）18,900円（消費税・テキスト代含）

　問合せ　：TEL　03-6269-9095（担当：森高、小林）

皆様のご参加を心よりお待ちしています。

東京・神奈川・埼玉の13拠点で無料相談。
まずはフリーダイヤルでお問い合わせください。

フリーダイアル：0120-48-7271

（平　日）9時00分～18時00分　（土　曜）9時00分～18時00分
（日・祝）10時00分～17時00分　※一部例外日あり

全てのカテゴリから、相続税について調べる

１：初回の無料相談は、完全に無料で対応しています！

なにをどこから手をつけたら良いか、分からない段階から、相談料などの費用が掛かってしまうと、安心して相談する事もできませんね。当法人では、完全に無料相談から相続税申告のサポートをさせていただいております。

無料相談では、「相続税申告が必要かどうか」「相続税が掛かる場合、概算でいくらか」「依頼する場合には、どれぐらいの期間・報酬・実費が掛かりそうか」など、お客様が気になるところを予めきちんとお伝えさせていただきます。

２：非常に柔軟な相談対応が可能です！

無料相談は、平日（9時～18時）に限らず 土曜日（9時～18時）・日曜日（10時～17時）も対応しております。ご相談は事前予約制となっておりますのでまずはお電話または予約フォームにてお問合せください。お客様の利便性を重視して柔軟な相談対応をいたします。

また、ご依頼をいただいた後も、一般的な事務所とは異なり、お客様のご都合に合わせて、きちんと対応できる担当者をセットさせていただきます。お気軽にご相談ください。

３：全13拠点で、無料相談を行っております！

当法人の強みは、東京に4拠点（丸の内、新宿、池袋、町田）、神奈川に8拠点、埼玉に1拠点の全13拠点で、お客様対応が可能です。お近くの拠点にてご相談ください。

４：徹底したランドマーク品質で対応します！

当法人の担当者×税理士×国税ＯＢという品質に加えて、当法人の徹底した調査と確認を前提として「この申請に間違いありません」と添付する事で、税務調査は実に１％未満となっております。これは全国平均の25％と比較すると圧倒的な実績となります。

当法人では、相続税申告のお手伝いをさせていただく方の大半（累計実績99％）の方に対して、書面添付制度を使って申告をさせていただいております。これによって、万が一のときにも追徴課税が通常に申告するよりも、安く抑える事ができます。専門家としてお手伝いさせていただくからには、プロフェッショナルとしての品質で必ずお役に立ちます。

５：お客様の状況に合わせて親身に対応します！

私たちの強みは、お客様ファーストで対応する事にあります。「申告期限に間に合わせたい」「納税資金が足りないので相談にのって欲しい」「出来るだけ適正に不動産評価を下げて欲しい」「将来、税務署につつかれないようにして欲しい」「…という事情があるので、報酬の調整を相談させて欲しい」「一番、税金が安くなる遺産分割の方法と、割合を教えて欲しい」など、お客様のご要望は様々です。